O MRR (Receita Mensal Recorrente) é o número mais importante pra qualquer negócio que vive de mensalidade: é quanto entra todo mês de forma previsível, contratada — antes de qualquer venda avulsa. É o chão da sua receita. O ARR é a mesma ideia projetada pro ano.
Como o Coconut calcula
MRR = soma dos valores dos contratos recorrentes ativos
Só entram na conta os contratos que são, ao mesmo tempo:
- do tipo recorrente (contratos avulsos/pontuais ficam de fora, por definição — eles não se repetem);
- com status ativo (encerrados e cancelados saem da soma no momento em que mudam de status).
O ARR é simplesmente MRR × 12: a projeção anual assumindo que a carteira atual se mantém.
”Meu MRR está zerado (ou menor do que deveria)”
Quase sempre é cadastro, não bug:
- As mensalidades não estão como contrato recorrente. Se você registrou o cliente só com lançamentos, o MRR não enxerga. Crie o contrato recorrente e vincule.
- O contrato está com outro tipo. Contrato avulso não soma no MRR mesmo que se repita na prática.
- O contrato não está ativo. Contratos vencidos ou encerrados saem da conta — se o cliente renovou, estenda o prazo ou reative.
MRR vs receita do mês
É normal (e saudável) os dois serem diferentes:
- MRR = o contratado recorrente. Estável, muda quando você ganha, perde ou reajusta contratos.
- Receita do mês = tudo que entrou de fato: recorrentes + jobs avulsos + extras. Oscila mês a mês.
Uma receita alta com MRR baixo significa dependência de venda pontual — bom mês, mas pouca previsibilidade. O jogo de longo prazo é fazer o MRR subir e cobrir os custos fixos, deixando o avulso como upside.